去年我记得看孙俪主演的《蛮好的人生》时有一些启发，当时我就留下了一个疑问，就是为什么律师不可能像卖保险的胡曼黎一样做成销冠？

我当时想到了两个点:

• 一是胡曼黎做的更多的是与客户的沟通，多方位了解和满足客户的需求，这一点是律师可以学习的，甚至花时间去蹲点，也是可以学习的，但是学习这些就能做到销冠吗？答案是否定的。

• 这引申到第二点：胡曼黎只需要卖现成的产品就行，而且只做一次交付就行， 产品是可以重复卖给多人的，而这是律师没有的，这也是复利的基础。

我也了解过也专门帮忙律师做产品的机构，市面上也有很多的各类产品的大赛，有些律所和律师团队也做过产品的东西， 感觉产品是需要团队才能完成，独立律师为了生存可能没有时间去想那些事，感觉产品离自己很遥远。

我这一两年也一直在学习律师的商业思维，也会去承接案件，既在实务一线，也算是在市场一线。

我发现一直埋头在案子里的律师，一直转不出来感觉自己很忙的原因， 是在做一些重复性的工作，这些重复性的琐碎事项让自己忙得团团转。

我写公众号之后给了我很多启发， 其中一点就是我每次就写一个点，然后慢慢就想清楚了很多问题。 如果要把这些问题放在一起写，确实要非好长时间才能完成。

我之前对产品的理解，就是市面上宣传的要做一整套的全部讲义、材料文书等完备以后才算是一个产品，我从2025年12月份开始也慢慢在做自己的产品，已经有了框架， 但是我发现如果全部按照框架的内容整，一时半会儿整不完。

又回到目标实现的拆解上面来， 一个大产品就是很多小产品组成的，完全可以拆解去做，在做的过程中接受市场检验，然后再去调整。

每个独立律师其实都可以做自己的独特产品的，后面我会继续分享我理解的独立律师“小而精”的产品包括哪些要素，怎么做。