搜狐娱乐专稿（庄自修/文）

七位数代言费的消息，让短剧演员们成了业内焦点。

这个曾被贴上“高片酬、低商务”标签的群体，正随着竖屏短剧的破圈悄然改写价值逻辑：有人拒绝过200万的品牌合作，有人成了品牌争抢的香饽饽，“短剧F4”及新晋演员的代言费已形成清晰梯度。

流量红利与性价比优势撑起了这份热度，但艺人热度浮动快、长红难的现实，又让这场价值重构始终带着不确定的张力。

1.0 谁有百万代言费议价能力？

前不久，有业内人士爆料，某短剧艺人商务迎来首个7位数代言费报价。不少网友提名凭借《好一个乖乖女》爆火出圈的柯淳，认为他是“短剧圈唯一具备百万议价能力的演员”。

专门从事明星商务工作的沃沃笃定地告诉搜狐娱乐，具备这一议价能力的竖屏短剧艺人必定是柯淳。沃沃透露，柯淳此前代言的某食品类品牌，当时报价就已接近百万级别。“那个商务还是通过熟人联系的他，而且他当时没几个商务，听说还特别挑品牌”。

做品牌营销的茶卡也透露，在柯淳最火的时候，曾有品牌方砸200万求合作，却被他拒绝了。

“跟长剧艺人不同的是，短剧艺人开直播能收打赏，或许艺人觉得靠自己就能赚不少钱，没必要替品牌方站台，也可能他对自己事业要求更高，想有更多时间拍剧，所以拒绝了这个商务。”茶卡推测道。

曾帮多个短剧艺人成功对接商务的姝格传媒创始人Sasy糖也直言，目前在竖屏短剧行业，柯淳是当之无愧的头部艺人，也是众多品牌方眼中的香饽饽，所以他确实有代言费开价百万的议价能力。

“其他竖屏短剧艺人基本都在百万以内，具体价格要看需要艺人配合的权益而定，按年代、短代、单次合作不同而有差异。”Sasy糖表示。

针对公众熟知的“短剧F4”几人的商务价值情况，依据所了解的行业信息，沃沃给出了自己的排序：柯淳居首，代言费可以开到百万以上；近期凭借《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》火出圈的曾辉排第二，代言费可以开到八十万左右；代表作有《闪婚后我成了大佬的掌中之物》的马小宇排第三，代言费可以开到六十万左右。以上都是他们三个月短代的价格。

“何健麒原本仅次于柯淳，但因感情争议，如今商务价值大不如前。”沃沃说，“其他一些较知名的竖屏短剧艺人，大多在二三十万。”

不过，由于短剧更新换代太快，演员的热度也上下起伏很大。

比如，“短剧F4”因为暂时没有爆款作品接续，在最新“短剧男演员榜”中，柯淳掉到第5名，曾辉掉到第6名，马小宇和何健麒都掉出榜单外。

“短剧男演员榜”新的TOP3，被薛滨弘、何聪睿、陈添祥三人承包，代表作分别是《号外，重生大佬掉马甲了》《裴总每天都想父凭子贵》《医妃卿卿》。

而更上一次，“短剧男演员榜”TOP3则是由姚冠宇、曾辉、王道铁占据，他们的最新代表作分别是《私藏》《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》和《家里家外》。

可以说，榜单每周都在刷新，前三几乎没有重合。而艺人热度排名的变化，多少会影响他们的商务报价。

沃沃指出，竖屏短剧艺人想要坐稳“头部”位置难度很大——当前行业每月新上线的竖屏短剧多达数百部，竞争异常激烈。更重要的是，艺人想要获得更高的商务价值，仅靠一部爆款作品不够，关键在于拥有较高的作品“爆款率”。

“头部艺人的核心优势，在于他们大多背靠优质短剧制作公司。这使得他们的作品爆款率远高于普通艺人，能够持续培养更多付费用户，因此相应更受品牌方青睐。”沃沃说。

2.0 竖屏短剧艺人的商务价值拐点

从“高片酬、低商务”到“代言费开价百万”，是什么让竖屏短剧艺人的商务价值迎来拐点？

Sasy糖坦言，此前她并不看好竖屏短剧，认为其在制作水平、体量规模及吸粉能力等方面，都无法与长剧甚至横屏短剧相提并论，直到今年柯淳的《好一个乖乖女》爆火之后，她才开始向客户推荐竖屏短剧艺人。

这可能也是很多业内人此前对竖屏短剧的看法，但随着短剧行业发展，市场规模突破500亿，传统影视公司纷纷入局，短剧演员陆续被知名经纪公司签约，柯淳等短剧艺人亮相《你好星期六》等热门综艺、登上《时装男士》封面，这一系列事件都让竖屏短剧逐渐“破圈”，头部竖屏短剧艺人也走入主流观众视野。

更为重要的变化在于，“如今品牌的销售战场已从传统电商平台转移到短视频平台。竖屏短剧在短视频平台拥有巨大的流量优势，虽然有人觉得竖屏短剧‘low’，但谁又没看过一两部呢？”

Sasy糖笑道，“刷到过的人觉得演员脸熟，进直播间看着眼熟可能就下单了，转化非常实在，所以从去年底开始，就有不少品牌方寻求与头部竖屏短剧艺人合作，像柯淳这样的，都得靠抢。”

沃沃则一针见血地说：“现在已经没人在乎所谓的鄙视链了，只想分这行的红利，品牌也不例外。”

而最吸引品牌方的，是短剧演员的“性价比”。

沃沃透露，三年前，普通长剧艺人“单月短代”预算动辄百万时，品牌花二十万左右就能拿下爆款横屏短剧男主的合作。虽然如今头部竖屏短剧艺人的商务费用已增长五六倍，但相比长剧艺人的费用，还是极具性价比。

沃沃给搜狐娱乐算了一笔账。他透露，长剧艺人不仅代言费贵，其他拍摄成本也很高。

“他们经常要指定摄影师、造型师等，一个摄影师出场费十几万，一个妆发五六万，一套造型两三万，一个拍摄大概需要三套造型，再加上艺人的差旅费等，有时候小100万就没了，单拍摄费用就能请一个很不错的短剧艺人了。”

沃沃说，“短剧艺人基本不会有这些要求，品牌方现在都资金紧张，这种情况下，短剧艺人是他们降本增效后的最优选择。”

茶卡也透露，最近有同行签约了某长剧艺人，结果因拍摄费、妆造费及平台费，额外花了不少钱，“现在只能硬着头皮推进，要是最后卖不回本，那真是亏大了”。

3.0 短期红利如何变长期？

相比长剧演员，短剧演员在商务层面最大的优势是性价比，以及能在下沉市场获得较直接、较好的数据转化。但基于短剧市场的发展，相应的风险也不少。

首要风险是较高的塌房率。

以“短剧F4”成员何健麒为例，他前脚刚受邀拍摄时尚杂志，逐步走进主流大众视野，后脚就因感情问题陷入舆论争议，演艺事业遭受重创。此后，数位短剧艺人也接连因感情等负面问题，形象受损，这无疑给品牌合作带来巨大隐患。

其次，行业的快速更新迭代让艺人难以维持长久热度。

竖屏短剧产量惊人，每月上新最少几百部。在这样的环境下，剧集爆火艺人便能迅速走红，但与长剧不同，竖屏短剧演员缺乏综艺、商务等多元曝光渠道，一旦没有新作品推出，在热度榜上的排名就会急速下滑。短剧“顶流”柯淳也不例外。

沃沃透露，基于以上风险，品牌在与竖屏短剧演员合作时愈发谨慎。

首先是合作模式从原先长剧艺人常见的单纯肖像授权，变成“肖像授权 + 进直播间带货”，其中带货是主要目的。其次，合作的品牌多以食品、彩妆等客单价较低的快消品为主。最后，“对于稍有调性的品牌而言，不会轻易授予艺人代言人头衔，多以品牌星推官或品牌挚友等身份合作，为后续签约长剧艺人预留空间。”

以柯淳为例，他目前主要的商务title分别是某炸鸡代言人、某饮品“成长官”、某美妆品牌挚友、某零食品牌“柯”学家、某美发品牌“发量官”。“顶流”如他，待遇也仅此而已。

据沃沃观察，大部分短剧艺人仅能带动低客单价商品，且爆火期极短。初期一场直播或许能创造百万销售额，但后续转化率会逐渐走低。所以想要在合作中获取红利，品牌方需要谨慎评估艺人的真实带货能力，抢占先机，抓住艺人爆火初期的流量高峰。

上述几位受访者透露，他们会通过艺人的杂志销量及二手平台上的小卡售卖情况，来评估其带货能力，若销量好，说明艺人有带货属性，若不好，一般带货能力也堪忧。

茶卡直言，如今竖屏短剧很久没有出大爆款剧了，所以商务红利期已经过去。目前很多品牌的注意力都在最近爆火的两对CP上。

据沃沃透露，爆火的副CP 3个月“短代”报价已在120万左右，他推测主CP的报价可能翻倍都不止。

不过相比价格，沃沃认为主CP已跻身“高端局”，“他们估计会更倾向于先接大牌合作提升调性，再考虑小品牌以获取更高收益。”

Sasy糖透露，很多品牌方都有“押宝”心理，希望以较低价格签约艺人实现更大利益化。所以往往会提前相中一些具有爆款潜质的作品，提前签约。

“一般作品爆火都有个发酵过程，但这两个艺人爆火速度太快，没等品牌反应过来签合同，艺人商业价值倍增，导致没有品牌抢到低价合作的红利，直接进入高端局。”Sasy糖笑道。

而此前备受品牌关注的，则是凭借短剧《归棹》出圈的马柏全和张康乐，他们让个别品牌方押到了宝。

沃沃透露，有品牌在两人还未爆火时，花几十万就拿下了其中一人单次直播的合作，最后卖出了500万的货，客户非常满意。“如今单人三个月短代+一次拍摄+进一次直播间就已经开价到300万，两人合体则能开价到1000万+！此前两人一起代言的某洗面奶，一上线就售罄，他们的带货能力非常受品牌方认可。”

沃沃说，以前有些品牌看不上短剧艺人，现在只要能带货，品牌就愿意和他们签约。这对短剧艺人是红利，但艺人要持续出爆款或向长剧发展，赢得更多观众认可，才能立于不败之地，提升商业价值。

（文中沃沃、茶卡为化名）